剝開現(xiàn)代工業(yè)之魄，我們看到智能制造之魂——工業(yè)軟件，仿真軟件更是靈氣逼人。中國制造在過去40年中取得了舉世矚目的成就，但類似的事情并沒有在工業(yè)軟件業(yè)發(fā)生，特別是仿真軟件。

眾所周知的原因，近兩年“卡脖子”一詞成為中國高科技行業(yè)的熱詞， “發(fā)展自主工業(yè)軟件勢在必行”已成業(yè)界共識。當我們認真研究“中國工業(yè)軟件是怎么被卡住脖子的”的時候，卻發(fā)現(xiàn)另有迷局！

中國工業(yè)軟件的主要差距不完全在技術(shù)本身，而在于將其從科學(xué)計算程序轉(zhuǎn)向軟件工程，然后發(fā)展成為產(chǎn)品，最終成為商品，實現(xiàn)商業(yè)成功。從分散在各行業(yè)內(nèi)部的工業(yè)軟件的水平看，差距有二三十年；從工業(yè)軟件的商業(yè)化進程看，我們的差距至少有四十年，目前還達不到國外先進企業(yè)1980年代的水平，而且還存在被逐漸拉大的勢頭。 

與工業(yè)軟件領(lǐng)域具有相同時代背景、相似國際格局和類似國內(nèi)環(huán)境的工業(yè)設(shè)備類、硬件類產(chǎn)品卻有不一樣的發(fā)展態(tài)勢。經(jīng)過改革開放四十年的發(fā)展，在這些領(lǐng)域，中國制造不算強，但至少是最大的，而中國軟件行業(yè)卻一直弱而小。因此中國工業(yè)軟件發(fā)展應(yīng)該有更深層原因和更難逾越的障礙。總結(jié)下來，中國工業(yè)軟件研發(fā)的核心障礙有以下五個方面： 

障礙一：技術(shù)上很難在短時間內(nèi)追平國際對手，用戶缺乏耐心。不論什么原因，即使用戶認可了發(fā)展和支持國產(chǎn)軟件的必要性和重要性，但國內(nèi)工業(yè)軟件的功能與性能與國際大牌軟件有30~40年的差距，很難在短時間內(nèi)趕上對手。如果用戶對軟件的完整功能和頂級性能的需求是剛性的、真實的，那這種差距用戶基本不可能接受，也沒有耐心等待中國公司的追趕。

障礙二：工業(yè)軟件的開發(fā)成本巨大，一般公司難以承受。某國際大牌仿真軟件公司一年的研發(fā)投入動輒數(shù)億美元，據(jù)測算是我國所有工業(yè)軟件研發(fā)投入三個五年計劃的總和。這種研發(fā)成本在當前中國公司實難承受。

障礙三：研發(fā)企業(yè)難以短時間實現(xiàn)盈利，資本缺乏耐心。用戶認可難度大，研發(fā)成本高，那中國工業(yè)軟件企業(yè)的短時間盈利就成了小概率事件。社會資本的逐利本性，讓這種投資幾乎不可能發(fā)生。

障礙四：單憑功能、性能和價格，替換國外軟件的難度較大。即使軟件功能和性能接近國外軟件，國內(nèi)用戶為什么要拿你的軟件替換當前已經(jīng)在用的國外軟件？價格可能是個變量，但低價甚至免費就能獲得客戶么？客戶反倒會懷疑這個商業(yè)模式的可持續(xù)性。其實，在缺乏積累的當下，前期的高投入會持續(xù)很長一段時間，即使采用零利潤戰(zhàn)略，價格也未必比國外軟件低。何況，在邊際成本為零的軟件行業(yè)，別人短期用低價格打你，也不是什么難事。

障礙五：知識產(chǎn)權(quán)保護弱，獲得國際頂級軟件的成本可以為零。之所以把這一障礙放到最后來講，是覺得它對中國仿真軟件自主研發(fā)的影響實在太大了。如果對這五個障礙做一個取舍，只能保留一個的話，那我毫不猶豫保留這一個，所以值得拿些篇幅展開討論一下。

知識產(chǎn)權(quán)保護問題是國家一直不懈努力要解決的問題，但是有個過程，仍然需要時間。軟件的一個重要特點是復(fù)制無成本、功能不降低、質(zhì)量不下降。如果我能免費獲得質(zhì)量高、功能強的產(chǎn)品的話，我為什么要花錢買功能弱（先不說質(zhì)量如何）的產(chǎn)品呢？如果不尊重知識產(chǎn)權(quán)，用戶有可能以零成本獲得軟件，這讓后發(fā)軟件企業(yè)根本沒有生存空間。所以，障礙四中討論的價格問題，在盜版面前已經(jīng)沒有什么討論的必要了。 

另外，盜版軟件的存在，讓中國工業(yè)軟件市場規(guī)模與工業(yè)增加值明顯不匹配。類比歐美日市場，按照當前中國工業(yè)增加值，工業(yè)軟件市場規(guī)模應(yīng)該在數(shù)倍以上。所以，軟件知識產(chǎn)權(quán)保護也許是中國工業(yè)軟件發(fā)展緩慢的原罪。如果每份軟件都是合法授權(quán)的，偌大的中國工業(yè)體系造就的巨大市場，總是有中國軟件由小到大成長的空間。 

近年來，我國相關(guān)機構(gòu)打擊知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為的力度日益加大。隨著時間的推移，相信市場環(huán)境將會有所好轉(zhuǎn)。但我們還是希望這種力度再大些，不然中國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)等不起。

其實，我們不主動打擊盜版，國外原廠也不會視而不見，而且可能會利用這一現(xiàn)象設(shè)置陷阱和地雷。當前，中國工業(yè)軟件市場的盜版轉(zhuǎn)正（其實就是有節(jié)奏的打擊盜版）逐漸成為國外原廠新的收入來源。在互聯(lián)網(wǎng)時代，軟件供應(yīng)商收集你單位的軟件使用證據(jù)如探囊取物。在證據(jù)面前，輕則補繳，重則受罰，而且有企業(yè)已經(jīng)被苛以重罰。今天你被割的韭菜，都是當年盜的版。

所以，這條結(jié)論可能會毀了你的三觀：中國工業(yè)軟件脖子不是被卡住的，更像是被我們自己噎死的！ 

中國工業(yè)軟件發(fā)展雖有障礙，但也不乏機會，尤其在我國進入中等收入社會、面臨中等收入陷阱，以及國際貿(mào)易摩擦和科技競爭的國際背景下，這種機會明顯增加。 

首先，中國軟件雖然落后，但對國外軟件的應(yīng)用程度尚不深，依賴尚不強。普遍來講，中國企業(yè)對工業(yè)軟件開發(fā)程度遠遠不夠，用戶的依賴性還沒那么強。這反倒給中國工業(yè)軟件一定的喘息之機，因為一切都還來得及。以前“高價購買的工業(yè)軟件沒有發(fā)揮應(yīng)有價值”這樣一個令人痛心疾首的論斷，在自主軟件發(fā)展道路上，卻很有意思地演變成了機會，特別是仿真軟件。所以，相對于CAD軟件，我對中國仿真軟件的自主化之路的信心更強。 

其次，中國工業(yè)軟件代理模式培育了眾多技術(shù)公司和技術(shù)人員。中國工業(yè)軟件公司和技術(shù)人員眾多，不過目前是一盤散沙，互相爭斗，各為其主：第一個主子是錢，這些公司生存并不容易，為了活下去必須在市場上戰(zhàn)斗；第二個主子是國外軟件供應(yīng)商，我們爭斗所使用的武器均是國外供應(yīng)商提供的。競爭軟件之間要打架，同一款軟件的不同代理為了爭奪同一個客戶也要打。如果有一種機制讓這股力量凝聚起來的話，將是中國工業(yè)軟件自主發(fā)展的生力軍。

第三，中國企業(yè)意識到危機，對工業(yè)軟件國產(chǎn)化的要求越來越強烈。雖然中國企業(yè)普遍對工業(yè)軟件的應(yīng)用程度不深，但先進企業(yè)卻相反，他們都是工業(yè)軟件的巨大受益者，對工業(yè)軟件的應(yīng)用開發(fā)到了很深的程度，軟件效益達到最大化程度。今天，這些公司有些已經(jīng)被斷供，或受到斷供威脅，有些企業(yè)在目睹兄弟企業(yè)或兄弟行業(yè)的斷供，危機感越來越強。大家都已經(jīng)意識到，工業(yè)軟件的國產(chǎn)化勢在必行。 

第四，中國政府對工業(yè)軟件的空前重視與可觀投資，且具有制度優(yōu)勢。自從工業(yè)強國戰(zhàn)略提出以后，工業(yè)軟件的重要性被專家和政府推向越來越重要的位置。特別是最近國際貿(mào)易摩擦和科技競爭，讓工業(yè)軟件的自主研發(fā)被空前重視，投資也越來越大。中國的舉國體制歷來具有集中力量辦大事的優(yōu)勢，在國家重大項目和發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)揮過無比巨大的作用。相信在中國工業(yè)軟件的自主研發(fā)方面，將繼續(xù)發(fā)揮類似作用。 

第五，中國知識產(chǎn)權(quán)保護力度的加強將激發(fā)和釋放出更多需求。知識產(chǎn)權(quán)保護力度的增加，使得以前通過非正常手段獲得軟件的途徑被切斷，正常途徑增加的需求讓中國國產(chǎn)軟件有獲得青睞的可能，至少用戶還是需要公司的服務(wù)能力的。 

第六，中國巨大的市場潛力和需求潛力，具有足夠的發(fā)展空間。中國市場之大，讓不論多小眾的產(chǎn)品都有一定的需求，工業(yè)軟件也是如此。如果把中國市場中的工業(yè)軟件需求完全激發(fā)出來，中國還有更大市場空間。 

第七，技術(shù)和需求的求異特征，給中國工業(yè)軟件發(fā)展留下足夠空間。不同于常規(guī)軟件，國際工業(yè)軟件并非幾家獨大，而是百家爭鳴，很難被幾家大鱷壟斷，你總是會在任何一個行業(yè)或企業(yè)看到幾款你不熟知的工業(yè)軟件。我們觀察國際市場也發(fā)現(xiàn)，任何一款工業(yè)軟件總是能找到一定數(shù)量的用戶。只要你的軟件有一些特色，就不會被完全打死，總是有生存空間，不論大小。

總之，縱觀中國工業(yè)軟件的五大障礙，基本可以到的一條結(jié)論：國際工業(yè)軟件已經(jīng)建立了足夠高的技術(shù)門檻和商業(yè)門檻。按照常規(guī)的市場化模式，走國際大牌之路，中國工業(yè)軟件基本死路一條。但時代留給我們的機會發(fā)出強烈和明確的信號：如果充分利用中國的市場特點、應(yīng)用特征、服務(wù)能力和制度優(yōu)勢，走出一條守正出奇的發(fā)展道路還是可能的。

來源：踏雪當歌